1. Dù làm nghề gì, bạn cũng nên dành một
phần thời giờ để học hỏi về nghệ thuật bán hàng
Trong lĩnh vực kinh doanh, đó là môn
duy nhất hữu ích cho mọi người. Những sách hoặc những lớp dạy về nghề bán hàng
hiện nay, đều căn cứ trên những quy tắc cơ bản. Những công đoạn của một cuộc
giao tiếp chuyên để bán hàng là:
- Gây chú ý tới khách hàng.
- Làm cho khách hàng thấy lợi.
- Gợi sự ham thích của khách hàng.
- Dẫn khách hàng đến hành động (mua
hàng).
2. Dù làm nghề gì, sự am tường về nghệ
thuật bán hàng cũng có thể giúp ích cho bạn
Nó sẽ giúp bạn tránh những mối bất
hoà, những lối nghẽn, phòng ngừa những xích mích và tạo ảnh hưởng lên mọi
người. Nó mách bạn những nguyên tắc cơ bản trong phép điều đình, dàn xếp một
công việc, những nguyên tắc mà bất kỳ ai đạt đến địa vị quan trọng đều cần phải
biết dẫn dắt mọi người một cách đắc lực.
Và quý hơn cả, nghệ thuật ấy làm cho
bạn biết quan tâm đến ngưòi khác và thấu triệt những động lực khiến cho họ hành
động. Nói tóm lại, nó làm cho bạn trở thành một người có uy tín.
3.
Dù định làm việc trong ngành nào, bạn cũng nên tập luyện cách bán hàng trong
một năm hoặc tìm hiểu nghệ thuật bán hàng
Nó hữu ích chẳng những trong giới
doanh nghiệp mà trong tất cả các ngành nghề khác. Nó tập cho chúng ta cách tạo
ảnh hưởng lên người khác. Bất luận người nào cũng có một cái gì để bán, hoặc
giả đó là món hàng hoặc một dịch vụ nào đó. Người bán hàng không phải là một
nhân viên thừa hành. Trách nhiệm của người bán hàng khó khăn hơn nhiều và phải biết
gây ảnh hưởng những người mà ta không có quyền hành gì đối với họ. Năm đức tính
của một tay bán hàng chuyên nghiệp là: tính khả ái, nhanh trí, thấu hiểu nhân
tâm, tài dẫn dắt và lòng tự tin.
4. Có một cách hay và nhanh chóng để bước
chân vào kinh doanh là tập bán một món hàng chuyên môn trong một hai năm
Đó là nghề tập cho chúng ta biết xoay
xở, biết chiều chuộng và rèn đúc chúng ta có một tâm hồn khẳng khái, người bán
hàng chuyên nghiệp phải bán với một giá cao những món hàng ít ai hỏi đến và
phải tạo ra sự đòi hỏi và chiến thắng sự phản ứng của người mua. Những món tiền
hoa hồng thu được tùy thuộc vào sự tài giỏi và cá tính của ta.
5. Bạn nên có chính sách bán hàng thật
rõ ràng
Không một cửa hiệu nào có thể bán mọi
loại hàng cho tất cả mọi người. Không một cửa hàng nào có thể đồng thời đặt cơ
sở bán hàng trên hai phương diện: giá cả và phẩm chất. Mở thêm một lĩnh vực bán
đồ rẻ trong cửa hiệu, nếu có lãi cũng chẳng là bao. Có điều chắc chắn là khi
thấy một cửa hiệu có "bán đồ rẻ" thì khách hàng mới tin tưởng khá
nhiều ở giá cả hàng hóa. Bạn phải quyết định mình muốn phục vụ và giữ hạng
khách hàng nào. Sau đó, bạn sẽ phải biết phân bổ những món hàng khách ưng mua
giá cao. Cứ buôn những món hàng ấy, không nên buôn nhiều thứ. Chạy theo đồng xu
có khi mất đồng bạc.
6. Mỗi khi định giá một món hàng, bạn
nên nhớ trong thương trường người ta quan niệm danh từ "giá bán" ra
sao
Giá bán có nghĩa là giá vốn cộng với
tiền lãi. Bán không có lãi, không phải là kinh doanh mà chính là tự sát. Theo
chính sách ấy chắc chắn là đi đến khánh tận. Không một việc kinh doanh nào có
thể tồn tại mà không có lãi. Một món hàng hoặc một dịch vụ không có lãi tức là
hy sinh. Mà như vậy, tức là thoái bộ. Vẫn biết đôi khi chúng ta phải bán hàng
để thu lại vốn, nghĩa là không có lãi, Song ở trường hợp đó, món tiền chúng ta
thu vào không thể gọi là "giá bán" đó chỉ là một phần của "giá
bán".
7. Bán "phá giá" là một bước
đường cùng
Phương cách ấy không chỉ làm mất thêm
tiền mà còn phá hoại công cuộc làm ăn. Muốn hạ giá bán, chỉ có cách hay nhất là
giảm giá vốn. Phần xuất tiền lãi vẫn phải giữ. Rất có thể chúng ta thấy tiền
lãi gộp nhưng không có tiền lãi ròng. Hy sinh tiền lãi ròng chỉ có lý do trong
trường hợp sự hy sinh ấy cần thiết để khỏi thua lỗ to hơn. Bán phá giá là một
tệ nạn trên thương trường.
8. Dù bạn bán một món hàng hay kinh
doanh một dịch vụ, nên căn cứ trên phẩm chất món hàng hơn là giá bán
Không được phép bán hàng kém phẩm
chất, không nên làm cho khách có cảm tưởng rằng mình bán hàng xoàng xĩnh. Dù
bạn có bán những món hàng rất tầm thường, ít ra những món hàng đó cũng phải có
đôi chút giá trị để khách hàng nhận thấy giá bán rất vừa phải. Bán hàng chỉ căn
cứ trên giá rẻ thực ra không phải là bán hàng. Chính sách ấy dễ dẫn đến lối bán
hàng tạp hoá. Trong khi lập giá bán hàng, chúng ta phải tính phần tiền lãi ấy
bằng cách đề cao những ưu điểm của món hàng.
9. Không nên sản xuất cũng đừng kinh
doanh những món hàng xoàng xĩnh
Nên giữ giá trị con người bạn và công
việc kinh doanh của bạn ở mức trên trình độ "hàng tạp hoá". Nói về
phẩm chất, một món hàng có thể thật tốt, tốt vừa hoặc xấu tệ. Nhiều hàng hóa có
đủ phẩm chất để đáng cho chúng ta chú ý. Nhưng bạn nên loại ra tất cả những món
hàng xấu.
Công việc kinh doanh của bạn không
thể dung nạp những thứ có tính chất tầm thường, dù chỉ là cách trình bày những
giấy tờ để giao dịch như giấy viết thư, quảng cáo, càng không nên bán những món
hàng tầm thường. Những người chuyên sống theo thói quen bán đồ xoàng xĩnh có
thể kiếm nhiều tiền, nhưng ngoài tiền ra, thì họ không có lợi lộc gì khác. Nếu
bỏ lên cán cân thì họ thua thiệt nhiều hơn lãi. Họ không thể nổi tiếng trong
thương trường và nhiều khi người ta xem họ như những món hàng tạp hoá.
10. Bạn sẽ nhận thấy rằng, muốn thành
công trên thương trường, thượng sách là căn cứ trên phẩm chất của món hàng,
không phải trên giá bán rẻ
Chỉ có những người bán hàng rong mới
bán những món hàng xoàng xĩnh nên họ đã nâng cao giá trị món hàng đến một mức
nào đó hơn là hạ xuống.
Chính sách hạ giá luôn luôn dẫn đến
thảm bại. Đến lúc khách hàng sẽ tỏ ra nghi ngờ những dịp may hiếm có lại thường
xuyên ấy. Khách hàng có nhiều hạng, gạt bỏ hạng khách hàng giàu có là thiếu
khôn ngoan. Tên tuổi của bạn phải đặt cơ sở trên giá trị những hàng bạn bán.
st
